Austrālijas klienti apmeklē Shandong Jutong Special Purpose Vehicle Co., Ltd., lai apspriestu sadarbību
2025. gada 22. decembrī ziemas saule izkliedēja vēsumu. Uzņēmuma Shandong Jutong Special Purpose Vehicle Co., Ltd. rūpnīcas telpas tika dekorētas ar plīvojošiem krāsainiem karogiem, saglabājot glītu un sakārtotu izskatu un radot svinīgu un siltu atmosfēru. Austrālijas klientu delegācija ieradās uzņēmumā, kā plānots, lai rīkotu-padziļinātas diskusijas par īpašam nolūkam paredzētu transportlīdzekļu iepirkumu un ilgtermiņa sadarbības jautājumiem. Šī klientu vizīte iemieso labo vīziju par sadarbības padziļināšanu un abpusēji izdevīgu rezultātu sasniegšanu. Uzņēmuma vadība tam piešķīra lielu nozīmi, veica iepriekšējus pasākumus un rūpīgus plānus un ieguva augstu klientu atzinību ar profesionālu sagatavošanos un spēcīgām spējām. Sarunas noritēja pilnībā, abas puses panāca provizorisku sadarbības konsensu, un plāno nedēļas laikā oficiāli parakstīt sadarbības līgumu.
Saņemot ziņas par Austrālijas klientu vizīti, uzņēmums nekavējoties izveidoja īpašu dokstacijas komandu, kuru personīgi vadīja ģenerāldirektors un kura sastāvēja no vairākām nodaļām, tostarp pārdošanas, tehnoloģiju, ražošanas un loģistikas nodaļas. Doka komanda ātri noturēja sagatavošanās sanāksmi, vispusīgi noskaidroja klientu vajadzības, precīzi novērtēja sadarbības virzienu un sastādīja detalizētu uzņemšanas un sarunu plānu. Saistībā ar maršruta plānošanu komanda pilnībā ņēma vērā tādus faktorus kā starptautiskās laika atšķirības un reģionālās kultūras atšķirības, iepriekš apstiprināja klientu lidojumu informāciju, noorganizēja īpašu personālu un transportlīdzekļus pilnai -saņemšanas-{-procesa nodrošināšanai, kā arī rūpīgi izvēlētas uzņemšanas viesnīcas, kas apvieno Shandong iezīmes ar biznesa etiķeti, lai nodrošinātu klientiem vienmērīgu un ērtu maršrutu Shandong. Tikmēr loģistikas nodaļa vienlaikus veica rūpnīcas vides uzlabošanas darbus, pilnībā iztīrīja un organizēja ražošanas cehu un produktu izstāžu laukumu, nomainīja novecojušus displeju dēļus, atkļūdoja produktu demonstrēšanas iekārtas, kā arī centās parādīt uzņēmuma spēku un tēlu vislabākajā stāvoklī.
22. decembrī pulksten 9:00 uzņēmumā ieradās Austrālijas klientu delegācija. Uzņēmuma ģenerāldirektors vadīja vadības komandu, lai viņus sagaidītu klātienē, paspieda roku katram klientam, lai apmainītos ar sveicieniem, un izteica sirsnīgu sveicienu viņu tālajā -tālajā vizītē. Pēc īsas sagaidīšanas ceremonijas dokstacijas komanda atbilstoši plānotajam procesam vispirms veda klientus apmeklēt uzņēmuma produktu izstāžu zonu. Izstādes zonā bija glīti izstādīti dažādi galvenie produkti, piemēram, īpašie transportlīdzekļi ar dzesēšanu, inženiertehniskie pašizgāzēji un jauni enerģijas loģistikas transportlīdzekļi. Tehniskais personāls pavadīja un izskaidroja visu procesu, kā arī apvienojumā ar produktu modeļiem un faktiskajiem transportlīdzekļiem, izstrādāja katra modeļa tehniskos parametrus, galvenās priekšrocības, pielietojuma scenārijus un tirgus pielietojuma gadījumus. Reaģējot uz aukstās ķēdes transportēšanas vajadzībām, uz kurām koncentrējās klienti, tehniskais personāls izcēla uzņēmuma jaunizveidotos viedos temperatūras{11}}refrižeratorautomobiļus, uz vietas demonstrējot temperatūras kontroles sistēmas precīzās kontroles funkciju, izolācijas veiktspējas pārbaudes datus un viedās uzraudzības platformas darbības procesu, ļaujot klientiem intuitīvi uztvert profesionālus produktus un uztvert produktus.
Pēc vizītes abas puses rīkoja sadarbības sarunu sanāksmi uzņēmuma daudzfunkcionālajā konferenču telpā. Sanāksmē uzņēmuma ģenerāldirektors vispirms iepazīstināja ar uzņēmuma attīstības vēsturi, ražošanas apjomu, pētniecības un attīstības iespējām, kvalitātes kontroles sistēmu un globālā tirgus izkārtojumu, izmantojot PPT, koncentrējoties uz uzņēmuma galveno tehnisko patentu un nozares pagodinājumu ieviešanu īpašam nolūkam paredzētu transportlīdzekļu jomā, ļaujot klientiem iegūt visaptverošu un{2}}padziļinātu izpratni par uzņēmumu. Pēc tam abas puses veica padziļinātas diskusijas par sadarbības modeļu izvēli. Apvienojot vietējā loģistikas un transporta tirgus pieprasījumu, ceļu stāvokli un vides aizsardzības politiku Austrālijā, klienti izvirzīja īpašas prasības attiecībā uz transportlīdzekļa kravnesību, kruīza diapazonu, vides aizsardzības standartiem un citiem aspektiem. Paļaujoties uz stabilām profesionālajām zināšanām, uzņēmuma pārdošanas un tehniskā komanda pa vienam reaģēja uz klientu vajadzībām, ieteica vairākus piemērotus modeļus kombinācijā ar uzņēmuma esošo produktu sistēmu, kā arī uz vietas uzzīmēja modeļu pielāgošanas shēmu skices, detalizēti izpētot katras shēmas izmaksu efektivitāti un konkurētspēju tirgū.
Sarunu laikā abas puses padziļināti apspriedās par galvenajiem jautājumiem, piemēram, modeļu pielāgotu modifikāciju, pēc-pārdošanas pakalpojumu garantiju un lielapjoma pirkuma cenām. Reaģējot uz klientu piedāvātajām pielāgotajām modifikāciju vajadzībām, tehniskā komanda apsolīja uz vietas izveidot īpašu pētniecības un attīstības komandu, lai optimizētu transportlīdzekļa dizaina shēmu atbilstoši klientu specifiskajām prasībām, nodrošinot, ka produkti pilnībā atbilst viņu faktiskajām ekspluatācijas vajadzībām; Runājot par pēc-pārdošanas servisu, uzņēmums ierosināja izveidot ekskluzīvu servisa komandu, lai nodrošinātu 24-stundu tehnisko atbalstu, ātru rezerves daļu piegādi un dokstaciju pakalpojumus ar ārzemju apkopes stacijām, pilnībā atrisinot klientu bažas. Uzņēmuma profesionālie tehniskie skaidrojumi, pragmatiska sadarbības attieksme un visaptveroša apkalpošanas shēma iekaroja klientu pilnu uzticību un atzinību. Pēc vairākām efektīvas komunikācijas kārtām abas puses beidzot panāca vienprātību par sadarbības modeļiem, nosakot, ka pirmajā pirkumu partijā būs divi modeļi: viedie refrižeratori ar kontrolētu temperatūru un jauni enerģijas loģistikas transportlīdzekļi.
Lai nodrošinātu vienmērīgu sadarbības gaitu, pēc provizoriskas sadarbības vienprātības panākšanas abas puses nekavējoties veica īstermiņa{0}} sadarbības novērtējumu. Uzņēmuma finanšu nodaļa pārbaudīja un apstiprināja finanšu rekvizītus, piemēram, maksājumu veidus, norēķinu valūtu un izpildes garantijas ar attiecīgajām klientu atbildīgajām personām; Juridiskā nodaļa vienlaikus kārtoja sadarbības līguma pamatpunktus un veica iepriekšēju komunikāciju ar klientiem par abu pušu tiesībām un pienākumiem, atbildību par līguma laušanu, strīdu risināšanas metodēm un citu saturu; ražošanas nodaļa sākotnēji izstrādāja ražošanas plānu un piegādes ciklu atbilstoši kooperatīva modeļiem un paredzamajam iepirkuma daudzumam, nodrošinot, ka pasūtījumu var piegādāt laikā un kvalitatīvi. Novērtēšanas procesā abu pušu darbinieki efektīvi sadarbojās un sazinājās atklāti, savlaicīgi atrisinot iepriekšējā dokstacijā esošās detalizētās problēmas, ieliekot stabilu pamatu turpmākai līguma parakstīšanai.
Sarunu noslēgumā uzņēmuma ģenerāldirektors paziņoja, ka Shandong Jutong vienmēr ir pieturējusies pie biznesa filozofijas "godprātīga sadarbība un savstarpējs labums un uzvaras{0}}". Šīs sadarbības vienprātības sasniegšana ar Austrālijas klientiem ir labs sākums abu pušu papildu priekšrocībām un resursu integrācijai. Uzņēmums šo sadarbību izmantos kā iespēju stingri kontrolēt produktu kvalitāti, efektīvi veicināt ražošanas progresu, pilnveidot pēcpārdošanas pakalpojumu sistēmu un pilnībā nodrošināt sadarbības projekta raitu īstenošanu. Austrālijas klientu pārstāvis arī sacīja, ka, veicot šo pārbaudi uz vietas, viņiem ir dziļš iespaids par Shandong Jutong pētniecības un attīstības spēku, ražošanas apjomu un profesionāliem pakalpojumiem, un viņi ir pilni pārliecības par abu pušu sadarbību. Viņi cer pēc iespējas ātrāk parakstīt oficiālu sadarbības līgumu, lai panāktu ilgtermiņa un stabilu sadarbību starp abām pusēm.
Šobrīd abas puses ir precizējušas turpmākā darba laika grafiku un plāno pabeigt galīgo izskatīšanu un sadarbības līguma parakstīšanu nedēļas laikā. Šīs sadarbības panākšana ne tikai vēl vairāk paplašinās uzņēmuma aizjūras tirgus teritoriju un pastiprinās zīmola starptautisko ietekmi, bet arī ieviesīs jaunu dzīvīgumu Ķīnas-Austrālijas ekonomiskajā un tirdzniecības sadarbībā īpašam nolūkam dibinātu transportlīdzekļu jomā. Izmantojot šo iespēju, Shandong Jutong turpinās uzlabot savu galveno konkurētspēju, aktīvi paplašinās ārvalstu sadarbības kanālus un veicinās uzņēmuma augstas-kvalitātes attīstību jaunā līmenī.
